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                      招商策略 NEWS

                    招商引資的15種方式與途徑

                    時間:2017-06-29來源:雅倫文化 作者:王牌投資 點擊:
                    1、會議招商
                    (也稱“會展招商”。即舉辦投資貿易洽談會、博覽會、項目推介會等,即各種會、節、展、壇。實際作用是建一個舞臺或平臺,讓經貿唱戲)。會議招商注意“四借”:借特產招商,如農業特產、礦產、海產、工業特產等;借特色招商,如區位特色、氣候特色、植物特色、旅游特色等;借正面名人招商,發揮本地名人效應,如諸葛亮、包公、關公、孔子、花木蘭(河南虞城木蘭紡織有限公司與延安木蘭祠等,注意一定要慎重對待名人,要景仰和尊重名人。);借特殊歷史招商,如名勝古跡、歷史作用等。如安徽省從2005年開始每年召開的“國際徽商大會”。除徽商外,還有浙商、閩商、粵商、晉商等。
                    以山東省為例說明:濰坊國際風箏節、泰山登山節、孔子文化節、棗莊國際石榴節、昌樂中國珠寶節(藍寶石)、招遠中國黃金節、壽光國際蔬菜博覽會、魯臺經貿洽談會、中國青島國際消費品電子博覽會、濟南出口商品交易會、濟南中國泉水節等。
                    請注意18個國家級的與招商引資相關會議:北京科博會、上海工博會、廈門投洽會、深圳高交會、楊凌農高會、大連軟交會、蘇州電博會、廣東中小企業博覽會、浙江義烏小商品博覽會、杭州西湖博覽會(1929年創辦)、重慶高交會、南寧中國-東盟博覽會、中國沈陽裝備制造業博覽會、中國吉林東北亞投資貿易博覽會、中國長春汽車及零部件博覽會、中國青島國際消費品電子博覽會、中國寧波國際消費品博覽會、中國中部投資貿易博覽會(6省輪流辦)。
                    廣交會不算,因為以貿易為主。黑龍江有:哈洽會、冰雪節,建議搞“國企產權交易大會”。
                    2. 機構招商,也稱“專業招商”,與全民招商對應。成立招商局、投資促進局、招商引資辦公室、經濟合作辦公室或投資促進中心等,確保專業性和持續性。過去稱經協辦。
                    注意幾點:①作用與必要性:成立專門的招商機構是一個地區的品牌或形象,必要性主要體現在應對激烈競爭和塑造當地形象上。目前一些省市內外招商引資機構和業務已經統一,如北京市、黑龍江省和廣西**已分別成立省正廳級投資促進局和招商局,這將成為趨勢,云南、浙江、吉林、安徽、**等已成立正廳級經濟協(合)作辦公室。(投資促進范圍大于招商引資,包括形象塑造、投資引進、投資服務和信息反饋,但核心是招商引資。經濟協(合)作的范圍大于招商引資,還包含旅游、基礎設施等區域經濟合作以及“走出去”,問題是沒有包含外資)。
                    ②6大職能:協調全?。ㄊ校┱猩桃Y、組織重大招商活動、監督落實項目、改善投資環境、組織企業參展或考察、開展人員培訓,這是主要的職能,還有負責企業設立審批的,如招商局長擔任行政審批大廳主任等。
                    ③2種類型:直屬政府機構、事業性單位。
                    ④運作方式:招商引資機構為主,政府其他相關部門協同。
                    ⑤與開發區的關系:招商引資是開發區生存發展之本,北京開發區1局4部、青島開發區4個投促局、西安高新區設5個招商局、鄭州開發區設8個招商局。
                    ⑥別的國家的招商引資機構:英國投資局(IBB)、韓國投資促進署(INVEST KOREA)、日本貿易振興機構(JETRO)對日投資部、意大利投資促進署、新加坡經濟發展局、荷蘭外商投資局、澳大利亞投資署等。   
                    國家級招商引資機構:商務部投資促進事務局(正局級事業單位)。世界級招商引資機構:世界投資促進機構協會(WAIPA),總部設在瑞士日內瓦。
                    3. 環境招商
                    包括硬環境、軟環境和產業配套環境。硬環境指基礎設施建設狀況,通稱“七通一平”;軟環境指政策與法規完善程度、稅收優惠程度、市場公平競爭狀況、行政辦事效率;產業配套環境是目前提出的第三個層次投資環境概念,包括工業配套能力、產業鏈、產業集聚、企業群、經濟圈、組團式投資等。
                     4. 政策招商
                    包括各層次的優惠鼓勵政策,以及使各類企業可以平等競爭的市場環境方面的政策。
                     5. 產業鏈招商
                    也稱“園區招商”。圍繞某個產業的上下游行業招商,是一種新的招商方式。一系列相互關聯項目構成產業鏈,集中園區布局。要研究和分析產業發展規律,準備和推出一批招商項目材料。項目招商是招商引資活動的中心和關鍵,要準備和推出一批招商項目材料。要策劃與創造項目、篩選與儲備項目、包裝與推廣項目、運做與落實項目、辦成與投產項目,最終實現項目贏利。
                     6 .產權招商
                    出售企業的全部或部分產權,借以實現招商引資。應成立產權交易所。國有企業可以出售產權。
                    7. 示范招商
                    也稱“以商招商”,協助辦好現有的外來投資企業。山東威海6成項目來自客商牽線搭橋。
                    8. 網上招商
                    4大優點:常年性、內容多、更新快、省費用;要建6個庫:資源優勢庫、產業優勢庫、推薦項目庫、現實客商庫、政策法規庫、投資環境庫。
                    9. 服務招商
                    “零障礙”與“全覆蓋”服務。成立行政審批中心(大廳)、政務超市、一條龍審核;設立經濟110、服務中心、投訴中心等。
                    10. 品牌招商
                    開發區要形成品牌,這有利于招商引資,如北京經濟技術開發區、壽光“菜博會”、浦東新區、蘇州工業園區、天津開發區(TEDA,泰達)等。另外要有名牌產品。
                    11. “筑巢引鳳”招商
                    屬于建設硬環境問題,即興辦各種區、園、谷等,建好載體,構筑企業發展空間。
                    12. 聯誼招商
                    與現實或潛在的投資者搞聯誼活動,聯絡感情,如召開座談會,組織考察活動,增進了解和信任,吸引投資。但要處理好制度與法律、感情與人格魅力的關系。
                    13. 代理招商
                    也稱“委托招商或中介招商”。即請區外代理機構幫助招商,為此應制定招商引資獎勵辦法。還應建立招商引資專項資金,落實招商引資經費,形成招商引資長效促進機制,將招商引資作為商務工作的重中之重。
                    14. 關系人招商
                    也稱“顧問招商”。關系人包括:當地在外的企業家、領導干部、學者名人、科技專家、影視明星、海外僑胞等。關系也是招商引資的生產力。
                    15. “走出去”招商
                    包括人員走出去和機構走出去:到國內沿海地區、境外舉辦招商引資會、招商說明會、項目推介會等活動,宣傳自己,吸引項目進入(一般領導帶隊,企業參加;也可以派出招商引資小組或小分隊);在外設立招商辦事處,如青島開發區和西安高新區。今后,商務部會在國外設駐外招商引資機構,類似英國投資局北京代表處。
                    除上述招商引資方式外,還有一些新的招商引資方式需要加以注意:CBD招商、新城區招商、教育招商、金融招商、商業招商、旅游招商、房地產招商、土地招商、借區招商、能人返鄉招商等。
                     


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