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                      招商策略 NEWS

                    創新有效的招商引資新模式、新策略、新方法

                    時間:2017-06-29來源:中國市縣招商網 作者:王牌投資 點擊:
                            如何做到快速招商,成功招商,一直使用的傳統模式與方法效果不明顯,因此,我們必須求變,不斷的總結與思考,尋求新的有效的招商引資新模式,新策略,新方法。
                      在過去,一些招商引資機構,招商引資人員,單一的招商方式已難以適應形勢的變化和發展的需要,必須綜合運用各種手段和方法,多做結合文章,做到環境招商與服務招商、全員招商與專業招商、網上招商與網下招商、園區招商與開發式招商相結合,活動招商與會議招商,這是提高招商成功率的有效途徑。
                      值得提醒的一個重要問題,我們多數政府招商引資機構,從事招商引資工作的人員,甚至包括招商引資高級官員,局長,主任等,上任前,曾經尚未從事過招商引資工作,也沒有進行過專業學習與訓練,接受命令,服從命令是天職,然而,在具體工作中卻根本就沒有系統的方向與策略。從事過招商引資工作多年的工作人員,也是有力不從心之感慨,來自領導的壓力,來自單位的壓力,包括個人政績與業績壓力都很大。
                      招商引資工作都應該從哪些方面去思考創新?
                      第一:縱向招商引資創新策略:制定好完整的招商引資措施,與常規的招商引資完全不一樣的流程與政策。重點抓住以下幾個方向來做創新設計:(1)充分了解客商需求,(2)按照客商需求制定對應的策略,(3)制定大小客商通吃的創新策略,(4)制定大項目具有吸引亮點的創新策略,(5)制定大投資商具有吸引力亮點的創新策略,(6)制定惠商創新策略與手冊,(7)制定扶商創新策略與特點,(8)制定留住客商感動客商的創新策略與措施,(9)制定打包服務的創新策略,(10)制定立體招商多贏數據創新策略與技巧。
                      第二:招商準備工作創新:無論是園區開發招商引資,還是單一項目招商引資,準備工作一定要做好,做徹底,做到位,通常叫做項目包裝,提煉項目的特點,制造項目亮點,塑造項目的賣點,在待后立體招商學院課程中會比較詳細的闡述以上核心要點。
                      招商引資工作有哪些方式?
                      一、政府組團招商。這是最傳統的招商方式。經過一番策劃和籌備,各級領導集體出行,到目的地城市召開招商會,聲勢浩大地推薦自己的資源優勢和招商項目。由于人財物的耗費巨大,時效性慢,不能和商家隨時互動交流,正逐步過時、消失。
                      二、小分隊招商。這是一種化整為零的招商方式。“小分隊招商”避免了興師動眾,改由三五人的小組不定期到目標引資地去洽談項目。這種方式一般都是經過事先較為充分的溝通,選擇的項目更有針對性,服務也更到位,成功率也比上一種要高。
                      三、駐點招商。一般是利用在招商目的地設立辦事處的形式,成立專門一個團隊,長期負責在當地進行招商。
                      四、展覽招商。這是目前被廣泛運用的一種方式。比如深圳高新技術產品交易會。通過對項目和產品的集中展示,廣泛吸收人氣,從而達到招商的目的。
                      五、文化招商。很多地方利用自己的特色文化,打文化招商牌,效果不過。在特色民俗文化顯著的地方,可考慮采用這種方式。
                      六、旅游招商。利用當地的旅游資源,吸引游客的同時,吸引投資者。這也就是各地民歌節、荔枝節、火把節、風箏節等旅游活動常盛不衰的原因。
                      七、以商招商。通過對現有投資者的優質服務,利用商人之間的內部網絡,用口碑的方式進行招商引資。
                      八、委托招商。采取有償或者無償的辦法,委托外商、外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等,牽線搭橋,推薦項目,聯絡客戶,招攬外商前來投資。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。
                      九、顧問招商。與委托招商相似,但擔任顧問者均是個人。一般都是委托當地籍在外知名人士,以及對當地有感情和好感的外地客商、商界名人、投資中介等作為招商特約顧問。
                      十、學術招商。一般是運用國家的支持性政策,舉辦學術研討。在學術研討的同時,舉辦招商活動。這種把學術研討與具體項目洽談有機結合起來的方式稱之為“學術招商”。
                      招商引資創新策略,具體有哪些?
                      橫向招商引資創新策略
                      網絡招商引資創新策略
                      細節招商引資創新策略
                      會議招商引資創新策略
                      全員招商引資創新策略
                      高端招商引資創新策略
                      媒體招商引資創新策略
                      超贏招商引資創新策略
                      全面招商,全力留商,處理好招與留的關系。處理好招與留的關系就是要處理好引進客商、引進項目和留住客商、與大項目的關系。
                      招商是形式、手段,發展才是目的和根本。只有招商與留商兩手都硬起來,才是全面的招商。在實踐中,常有一些地方歷盡千辛萬苦使項目落戶,但項目開工后,卻無人問津,使客商不堪重負,最終被迫撤資走人,給地方政府造成無可挽回的負面影響。招商和留商是辨證的,相互影響、相互促進。
                      招商是留商的前提,留商對招商產生重要影響。留商的水平高,不但能使招來的客商留得住,而且能引來更多的客商;留商的水平低,不但已引來的客商會流失,而所產生的負面影響會增加進一步招商的難度。
                      因此,從某種意義上講,招商工作更重要的是大量的后續工作??蜕棠芊裾械脕?,又留得住,關鍵取決于后期服務的質量。在招商過程中,應該圍繞優化軟環境,簡化審批手續,提高辦事效率,用足用好政策,不斷“優商、惠商、親商、安商、扶商”,特別是對一些重點客商、重點項目,要實行特事特辦。
                    如何做到快速招商,成功招商,一直使用的傳統模式與方法效果不明顯,因此,我們必須求變,不斷的總結與思考,尋求新的有效的招商引資新模式,新策略,新方法。
                      在過去,一些招商引資機構,招商引資人員,單一的招商方式已難以適應形勢的變化和發展的需要,必須綜合運用各種手段和方法,多做結合文章,做到環境招商與服務招商、全員招商與專業招商、網上招商與網下招商、園區招商與開發式招商相結合,活動招商與會議招商,這是提高招商成功率的有效途徑。
                      值得提醒的一個重要問題,我們多數政府招商引資機構,從事招商引資工作的人員,甚至包括招商引資高級官員,局長,主任等,上任前,曾經尚未從事過招商引資工作,也沒有進行過專業學習與訓練,接受命令,服從命令是天職,然而,在具體工作中卻根本就沒有系統的方向與策略。從事過招商引資工作多年的工作人員,也是有力不從心之感慨,來自領導的壓力,來自單位的壓力,包括個人政績與業績壓力都很大。
                      招商引資工作都應該從哪些方面去思考創新?
                      第一:縱向招商引資創新策略:制定好完整的招商引資措施,與常規的招商引資完全不一樣的流程與政策。重點抓住以下幾個方向來做創新設計:(1)充分了解客商需求,(2)按照客商需求制定對應的策略,(3)制定大小客商通吃的創新策略,(4)制定大項目具有吸引亮點的創新策略,(5)制定大投資商具有吸引力亮點的創新策略,(6)制定惠商創新策略與手冊,(7)制定扶商創新策略與特點,(8)制定留住客商感動客商的創新策略與措施,(9)制定打包服務的創新策略,(10)制定立體招商多贏數據創新策略與技巧。
                      第二:招商準備工作創新:無論是園區開發招商引資,還是單一項目招商引資,準備工作一定要做好,做徹底,做到位,通常叫做項目包裝,提煉項目的特點,制造項目亮點,塑造項目的賣點,在待后立體招商學院課程中會比較詳細的闡述以上核心要點。
                      招商引資工作有哪些方式?
                      一、政府組團招商。這是最傳統的招商方式。經過一番策劃和籌備,各級領導集體出行,到目的地城市召開招商會,聲勢浩大地推薦自己的資源優勢和招商項目。由于人財物的耗費巨大,時效性慢,不能和商家隨時互動交流,正逐步過時、消失。
                      二、小分隊招商。這是一種化整為零的招商方式。“小分隊招商”避免了興師動眾,改由三五人的小組不定期到目標引資地去洽談項目。這種方式一般都是經過事先較為充分的溝通,選擇的項目更有針對性,服務也更到位,成功率也比上一種要高。
                      三、駐點招商。一般是利用在招商目的地設立辦事處的形式,成立專門一個團隊,長期負責在當地進行招商。
                      四、展覽招商。這是目前被廣泛運用的一種方式。比如深圳高新技術產品交易會。通過對項目和產品的集中展示,廣泛吸收人氣,從而達到招商的目的。
                      五、文化招商。很多地方利用自己的特色文化,打文化招商牌,效果不過。在特色民俗文化顯著的地方,可考慮采用這種方式。
                      六、旅游招商。利用當地的旅游資源,吸引游客的同時,吸引投資者。這也就是各地民歌節、荔枝節、火把節、風箏節等旅游活動常盛不衰的原因。
                      七、以商招商。通過對現有投資者的優質服務,利用商人之間的內部網絡,用口碑的方式進行招商引資。
                      八、委托招商。采取有償或者無償的辦法,委托外商、外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等,牽線搭橋,推薦項目,聯絡客戶,招攬外商前來投資。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。
                      九、顧問招商。與委托招商相似,但擔任顧問者均是個人。一般都是委托當地籍在外知名人士,以及對當地有感情和好感的外地客商、商界名人、投資中介等作為招商特約顧問。
                      十、學術招商。一般是運用國家的支持性政策,舉辦學術研討。在學術研討的同時,舉辦招商活動。這種把學術研討與具體項目洽談有機結合起來的方式稱之為“學術招商”。
                      招商引資創新策略,具體有哪些?
                      橫向招商引資創新策略
                      網絡招商引資創新策略
                      細節招商引資創新策略
                      會議招商引資創新策略
                      全員招商引資創新策略
                      高端招商引資創新策略
                      媒體招商引資創新策略
                      超贏招商引資創新策略
                      全面招商,全力留商,處理好招與留的關系。處理好招與留的關系就是要處理好引進客商、引進項目和留住客商、與大項目的關系。
                      招商是形式、手段,發展才是目的和根本。只有招商與留商兩手都硬起來,才是全面的招商。在實踐中,常有一些地方歷盡千辛萬苦使項目落戶,但項目開工后,卻無人問津,使客商不堪重負,最終被迫撤資走人,給地方政府造成無可挽回的負面影響。招商和留商是辨證的,相互影響、相互促進。
                      招商是留商的前提,留商對招商產生重要影響。留商的水平高,不但能使招來的客商留得住,而且能引來更多的客商;留商的水平低,不但已引來的客商會流失,而所產生的負面影響會增加進一步招商的難度。
                      因此,從某種意義上講,招商工作更重要的是大量的后續工作??蜕棠芊裾械脕?,又留得住,關鍵取決于后期服務的質量。在招商過程中,應該圍繞優化軟環境,簡化審批手續,提高辦事效率,用足用好政策,不斷“優商、惠商、親商、安商、扶商”,特別是對一些重點客商、重點項目,要實行特事特辦。
                     


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